Không chỉ là dịp tri ân, chiến dịch ưu đãi toàn bộ dải sản phẩm của Toyota còn hé lộ những toan tính chiến lược khi “gã khổng lồ Nhật Bản” đối mặt với áp lực từ xe Hàn và xe Trung Quốc tại Việt Nam.
Một chương trình hiếm thấy trong lịch sử Toyota
Kể từ khi đặt chân vào Việt Nam năm 1995, Toyota gần như luôn giữ vững vị thế số 1 tại nhiều phân khúc. Tuy nhiên, hiếm khi hãng xe này tung ra chương trình khuyến mãi rộng khắp và quy mô lớn như dịp kỷ niệm 30 năm vừa qua.
Trong tháng 5/2025, Toyota triển khai ưu đãi bằng tiền mặt và phụ kiện cho gần như toàn bộ dòng xe: Vios, Veloz, Corolla Cross, Camry, Fortuner và cả Hilux. Mức ưu đãi dao động từ 20 đến 60 triệu đồng, tùy từng mẫu xe và khu vực, đi kèm các gói bảo hiểm thân vỏ hoặc hỗ trợ trả góp lãi suất thấp.
Khách hàng được lợi gì?
Với chương trình này, một chiếc Toyota Vios bản G – vốn bị cạnh tranh mạnh mẽ từ Hyundai Accent hay Honda City 2025 – có thể chỉ còn dưới 530 triệu đồng, đi kèm gói bảo hiểm miễn phí. Điều tương tự xảy ra với mẫu Corolla Cross khi nhiều đại lý báo giá thực tế chỉ từ 725 triệu đồng, thay vì niêm yết 755 triệu.
Một khách hàng ở TP.HCM nhận định:
“Tôi đã chờ chương trình này từ sau Tết. Mua xe thời điểm này vừa được giá tốt, vừa có cảm giác được ‘chọn đúng thời điểm’. Toyota vẫn là thương hiệu tôi tin dùng khi chọn xe đầu tiên cho gia đình.”
Phân tích chiến lược phía sau: Toyota đang làm gì?
1. Tái khẳng định vị thế sau giai đoạn bị cạnh tranh gay gắt
Sau năm 2023 và đầu 2024, Toyota chứng kiến sự sụt giảm doanh số tại nhiều phân khúc. Sự bùng nổ của Hyundai Accent, Kia K3, và mới đây là loạt xe Trung Quốc như Omoda C5 hay Jaecoo 7 khiến Toyota không còn là lựa chọn “mặc định” với người Việt. Chương trình khuyến mãi lần này là cú hích để định vị lại thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
2. Đẩy mạnh tồn kho trước khi đón sản phẩm mới
Một số mẫu xe Toyota như Fortuner, Camry hay Vios đang chờ đợi thế hệ mới ra mắt vào cuối 2025. Việc ưu đãi mạnh tay lúc này có thể là bước dọn đường cho màn “thay máu sản phẩm” sắp tới.
3. Kích cầu giữa bối cảnh thị trường ảm đạm
Từ đầu 2025 đến nay, thị trường ô tô Việt vẫn chưa phục hồi sau giai đoạn trầm lắng kéo dài. Việc Toyota mạnh tay ưu đãi có thể là cách tự cứu mình, nhưng cũng vô tình gây sức ép lên các đối thủ vốn đã “đuối sức” vì phải liên tục giảm giá.
Cuộc chơi mới: Cạnh tranh bằng dịch vụ và thương hiệu
Nếu các hãng xe Trung Quốc gây sốc bằng trang bị và giá bán, thì Toyota lại chọn hướng đánh vào lòng tin và hệ sinh thái dịch vụ hậu mãi: bảo dưỡng dễ, phụ tùng rẻ, độ tin cậy cao. Bằng cách kích hoạt sự “trở lại” qua một chiến dịch quy mô, Toyota đang ngầm gửi thông điệp:
“Chúng tôi không chỉ tri ân – mà còn sẵn sàng bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt hơn bao giờ hết.”
Kết luận
Chương trình ưu đãi toàn dải sản phẩm của Toyota không chỉ đơn giản là tri ân 30 năm – đó là bước đi mang nhiều tầng ý nghĩa chiến lược. Với người tiêu dùng, đây là cơ hội “vàng” để sở hữu một chiếc xe thương hiệu Nhật với giá hợp lý, dịch vụ ổn định và khả năng giữ giá tốt. Với thị trường, đây là tín hiệu cho thấy: cuộc đua giá vẫn chưa có hồi kết – và những tên tuổi lớn như Toyota cũng không thể đứng ngoài cuộc chơi này.
